ПОЛЕ
растительные напитки: овсяное, гречишное, конопляное



Где решается сделка
Квадрат 200×200 пикселей в выдаче Wildberries, где рядом сорок таких же пакетов, и восемь сантиметров фронта на полке.
D2C-товар: маркетплейс, полка локальной сети, мелкий опт в кофейни
Задача
Категорию держат белый и голубой — «молочный код». Новый бренд в этих цветах невидим: он выглядит как чужой товар без названия.
Что модель продаж требует от знака
- Выжить в 200 пикселяхКарточка в выдаче меньше почтовой марки. Тонкие линии и засечки там исчезают, поэтому знак сложен из круга и двух дуг — он читается и в 32 px.
- Вкус читается раньше брендаУ полки ищут не марку, а «то самое, для кофе». Вкус кодируется полосой на одном и том же месте, название не меняется: бренд узнаётся структурой.
- Маркировка заложена в макетСостав, объём и знак ЕАС обязательны по ТР ТС 022/2011. Не оставишь им места в сетке — типография разместит сама, и композиция сломается на тираже.
- Пережить флексопечать и JPEGОдин зелёный печатается флексографией и показывается после пережатия маркетплейсом. Отсюда никаких градиентов и по паре значений цвета: печать и экран.
Знак: солнце над бороздой
Круг и две дуги, без тонких элементов. Три версии: основная, одноцветная и контурная под вырубку — для стаканов партнёров.
Цвет как отказ от категории
Зелёный и песочный вместо молочно-голубого. Читается как «растительное», а не «имитация молока», и даёт силуэт среди сорока белых пакетов.
Полоса вкуса
Полоса в 18% высоты фронта, всегда на одном месте: солнечный — классический, синий — для кофе, какао — шоколадный. Новый вкус добавляется цветом.
Проверка размером
Выворотка и печать в одну краску
Палитра
- Поле#2F6B3C
- Солнце#E2A33C
- Овёс#F7F2E6
- Борозда#22301F
- Какао#7A4423
- Бариста#1F4E5F
Типографика
ПОЛЕ
Аа Бб Вв · 0123456789
- Playfair Display — антиква: «еда», а не «химия»
- Golos Text — читается в 6 пт на пакете
Брендбук: 14 полос
Состав собран под эту модель продаж. Ниже — четыре полосы как есть, целиком открывается в PDF.




Разделы под эту модель
- Упаковка: развёртка (dieline) под каждый объём
- Зона маркировки и обязательных надписей
- Цветовые коды вкусов и правило добавления нового
- Шаблон карточки маркетплейса: 5 кадров, сетка, кегли
- Планограмма: как бренд выглядит блоком на полке
- Знак для партнёров: одноцветный, контурный, под вырубку
Чего в нём нет — и почему
- Гайд по интерьеру и навигацииу бренда нет своих помещений
- Форма персонала и автопаркнет ни того, ни другого
- Сложная иллюстративная системана 8 см фронта она превращается в грязь, а на карточке 200 px — в шум
Носители: Пакет gable-top 1 л и 0,5 л · Транспортный короб · Ценник и шелфтокер · Стакан для кофейни-партнёра · Карточка Wildberries и Ozon · Шаблоны для соцсетей. Обстановка на снимках сгенерирована, знак и все надписи на носителях — наши, векторные.
РИГЕЛЬ
складские стеллажи и металлоконструкции, собственное производство




Где решается сделка
PDF коммерческого предложения, открытый снабженцем в почте с телефона, и папка тендерной заявки, которую печатают на офисном лазернике.
B2B-производство: КП, тендеры 44-ФЗ и 223-ФЗ, отраслевые выставки
Задача
Решение принимают несколько человек за три-девять месяцев, и почти всегда — по документам. Бренд здесь работает не эмоцией, а ощущением порядка.
Что модель продаж требует от знака
- Печататься на чёрно-белом лазерникеПоловина КП и вся тендерная папка выходят из офисного принтера. Знак сложен из четырёх прямоугольников: одинаков в цвете, в одну краску и в гравировке.
- Жить в Word и ExcelСпецификацию делает менеджер в тех программах, что стоят у него. Шаблоны отданы в .docx и .xlsx со стилями: макет, который никто не может открыть, не существует.
- Читаться с пятнадцати метровНа выставке имя видно раньше стенда. Узкая жирная гротеска и жёлтый на графите — код техники безопасности, отрасль читает его без объяснений.
- Держать двести артикуловСистема обозначений РГ-500-2000 — серия, нагрузка, высота — часть айдентики. Без неё каталог рассыпается на второй сотне позиций.
Знак: рама стеллажа
Две стойки и две балки, равная толщина штриха. Переживает порошковую покраску, гравировку на шильде и печать в тендерном отделе.
Документ как главный носитель
Сначала собрали КП и спецификацию, потом всё остальное. Если айдентика работает в таблице на четырёх страницах, она сработает где угодно.
Жёлтый в дозе и без косой полосы
Акцент — не больше 10% площади. Отдельный запрет на жёлто-чёрную диагональ: на складе это опасная зона по ГОСТ, и бренд читался бы как разметка пола.
Проверка размером
Выворотка и печать в одну краску
Палитра
- Графит#14171A
- Сигнальный#F2C230
- Сталь#8A939B
- Бумага#EDEFF2
- Оксид#B4451F
Типографика
РИГЕЛЬ
Аа Бб Вв · 0123456789
- Oswald — узкая гротеска: длинные термины влезают в колонку
- Golos Text — есть в Word у менеджера, не ломает вёрстку КП
Брендбук: 14 полос
Состав собран под эту модель продаж. Ниже — четыре полосы как есть, целиком открывается в PDF.




Разделы под эту модель
- Шаблон КП: .docx со стилями, а не картинка
- Спецификация и расчёт в .xlsx
- Правила оформления тендерной заявки
- Сетка каталога и система артикулов
- Выставочный стенд: 3×3 и 6×3, модульно
- Нанесение на металл: шильд, трафарет, гравировка
- Спецодежда и каска
Чего в нём нет — и почему
- Тон голоса для соцсетейснабженец не читает соцсети завода
- Мерч и корпоративные сувенирык решению о контракте отношения не имеют
- Сложная фотостилистикафото делает мастер на телефоне в цеху — вместо стилистики дан чек-лист съёмки
Носители: Коммерческое предложение · Спецификация и расчёт нагрузки · Каталог продукции · Шаблон презентации · Выставочный стенд · Шильд на раме стеллажа · Каска и спецодежда. Обстановка на снимках сгенерирована, знак и все надписи на носителях — наши, векторные.
ЛИНИЯ
сеть студий растяжки и пилатеса, развитие по франшизе




Где решается сделка
Чужое помещение с кривыми стенами, администратор без дизайнера и партнёр, который решает, сможет ли он это повторить.
Франшиза: продукт продаётся партнёру, услугу оказывают чужие люди
Задача
Во франшизе брендбук — не украшение, а инструкция. Всё, что нельзя повторить без дизайнера, партнёр сделает по-своему, и через год у сети будет тридцать разных брендов.
Что модель продаж требует от знака
- Повторяемость важнее красотыАфишу собирает администратор за десять минут в бесплатном редакторе. Понадобится дизайнер — партнёр не станет ждать и сделает своё в телефоне.
- Работать в чужом помещенииУ партнёров разные потолки и колонны. Фиксированный интерьер невыполним, поэтому задана «зона бренда»: стена ресепшена, цвет входной группы, три предмета.
- Единая формула локальной подписиЛИНИЯ · Казань, Чистопольская — один шаблон на все города. Без него появятся «Линия Казань», «LINIYA KZN» и «Линия — студия растяжки №1».
- Соблюдение проверяется по фотографииЧек-лист аудита из двенадцати пунктов, каждый виден на снимке. Правило, которое нельзя проверить на расстоянии, не соблюдается.
Знак: одно движение
Дуга одним штрихом. Её можно повторить кистью по трафарету на стене студии — свойство выбрано намеренно: франшизу собирают руками партнёра.
Модульная вывеска
Три модуля: фасад, лайтбокс в ТЦ, витрина. Размеры, отступы и материалы заданы — подрядчик получает файл, а не «сделайте красиво».
Только бесплатные шрифты
Лицензия на тридцать точек стоит как разработка, партнёр её не купит и поставит похожий шрифт. Взяли свободные гарнитуры: правило, которое выполнимо.
Проверка размером
Выворотка и печать в одну краску
Палитра
- Хвоя#0E6E62
- Мел#FBF7F4
- Коралл#E2664F
- Графит#1F2B2A
- Шалфей#A9C3B6
Типографика
ЛИНИЯ
Аа Бб Вв · 0123456789
- Rubik — геометрическая, есть у партнёра в Canva
- Golos Text — бесплатная лицензия — важнее красоты
Брендбук: 14 полос
Состав собран под эту модель продаж. Ниже — четыре полосы как есть, целиком открывается в PDF.




Разделы под эту модель
- Зона бренда в чужом помещении
- Вывеска: три модуля с размерами и материалами
- Формула локальной подписи для города и улицы
- Шаблоны в бесплатном редакторе: афиша, акция, пост
- Пресет обработки фото и стоп-лист съёмки
- Форма, бейдж, речевые формулы администратора
- Правила использования знака партнёром — приложением к договору
- Чек-лист аудита из 12 пунктов, проверяемый по фото
- Презентация франшизы для будущего партнёра
Чего в нём нет — и почему
- Дорогая иллюстрация и авторская графикапартнёр не сможет повторить, а платить художнику за каждую афишу не станет
- Упаковка продукциисеть продаёт услугу, товара нет
- Коммерческие шрифтылицензия на всю сеть стоит дороже разработки — правило было бы невыполнимым
Носители: Вывеска и лайтбокс · Входная группа и зона ресепшена · Форма и бейдж · Абонемент и подарочный сертификат · Шаблоны афиш и постов · Презентация франшизы · Чек-лист аудита точки. Обстановка на снимках сгенерирована, знак и все надписи на носителях — наши, векторные.
